我的第一筆業(yè)務(wù)
五年多的營銷經(jīng)歷讓他深諳什么叫堅持，坐過冷板凳、吃過閉門羹。尋求與客戶建立、維系長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是實現(xiàn)雙贏的必經(jīng)之路，利益是紐帶，信任是保證，真誠對待客戶，幫助客戶解決問題，做到一諾千金，是他的堅守。風(fēng)度翩翩，自信陽光的劉風(fēng)曉步入公司已經(jīng)五年多的時間，談及這五年多的歷程，依舊歷歷在目的還是第一筆業(yè)務(wù)。
2017年8月入職，熟悉了一周的業(yè)務(wù)，了解了公司的經(jīng)營產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展的方向等一些政策后，連客戶還是空白的他，就和公司的同事去跑市場，這位同事比他早來兩個月，把本地的客戶幾乎都走訪了一遍，客戶分別都在哪里，需要什么材質(zhì)規(guī)格的圓鋼，月使用量多少等情況都已經(jīng)很了解。
在走訪到一個潛在市場的時候，同事說這里沒有企業(yè)用圓鋼，他們已經(jīng)走訪過了，但當(dāng)時就是一種說不清楚的感覺，促使劉風(fēng)曉就是想進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，本著有更好、沒有也無所謂的心態(tài)，進(jìn)去后就發(fā)現(xiàn)一家使用圓鋼的生產(chǎn)廠家，當(dāng)時的心情很興奮，也比較激動，就想進(jìn)去找負(fù)責(zé)人談?wù)?，但門口保安不讓進(jìn)，必須打電話或者有廠里人帶著才能進(jìn)廠，于是就買了幾瓶水和兩包煙軟磨硬泡，最后還是讓進(jìn)去了，進(jìn)入廠區(qū)后就開始打聽車間主任，最后終于知道了負(fù)責(zé)采購的人是誰。來到負(fù)責(zé)采購人員的辦公室后，他正在打電話，等了大約十五分鐘后，劉風(fēng)曉就開始介紹公司是干什么的，有什么資源，一開始他根本就不搭理，一是沒有聽說過公司，其次他可能感覺不專業(yè)，劉風(fēng)曉就一直在跟他套近乎，遞名片遞煙，人家態(tài)度很冷淡，在談話過程中他打電話問車間的生產(chǎn)情況，車間人員告訴他20CrMnTiH 110 圓鋼沒有料了，馬上要生產(chǎn)，需要他進(jìn)貨。這時候他就順便問了下劉風(fēng)曉有沒有這個貨，恰好公司貨場有這個資源，報價后，他聽了后就很爽快的同意了，但是要求晚上7點(diǎn)以前必須送貨到廠，劉風(fēng)曉第一時間聯(lián)系車輛安排發(fā)貨，同時也約定好出來數(shù)量必須款到放車，客戶也同意了，畢竟是第一次合作彼此還沒有建立信任，后來貨裝完后對方也付了全款，就這樣完成了進(jìn)入公司以后的第一筆業(yè)務(wù)。
就算后來他不再負(fù)責(zé)這家企業(yè)的采購了，關(guān)系依然是相處的很友好。回顧業(yè)務(wù)過程，劉風(fēng)曉認(rèn)為堅持眼見為實的行銷思維，遇到潛在客戶不要輕易放棄，自己要勤奮多走訪，遇到問題要靈活對待不能退縮，膽大心細(xì)，自己要有信心決心完成業(yè)務(wù)。同時更要相信有公司平臺的支撐，公司的品牌影響力，合適的資源，合適的價格，良好的服務(wù)等都是營銷人員開展業(yè)務(wù)的利器。
